Fastighetsaffären förändrar redan hur vissa amerikaner köper och säljer bostäder.



cnn

Den seismiska affären som tillkännagavs av National Association of Realtors tidigare denna månad har ännu inte godkänts, men den skickar redan chockvågor genom fastighetsbranschen.

Blotta utsikten till en framtida affär har redan fått vissa amerikaner att ändra sitt beteende när de köper och säljer sina hem. Vissa potentiella bostadsköpare sa att de planerar att starta om sin bostadssökning efter att de nya reglerna trätt i kraft i hopp om att hitta lägre bostadspriser, medan vissa säljare De väntar inte på att de nya reglerna ska träda i kraft i juli för att minska, eller till och med eliminera, den provision de erbjuder köparna. agenter.

Bostadsexperter säger att affären på 418 miljoner dollar effektivt kommer att riva den nuvarande fastighetsaffärsmodellen, där husförsäljare betalar både sin agent och sina köpares agent, vilket kritiker säger blåser upp huspriserna.

Om det godkänns av en domare kommer affären att komma med nya regler för fastighetsmäklare.

“Detta är okänt territorium,” sa Debra Dobbs, en fastighetsmäklare i Chicago, om de potentiella nya reglerna.

De nya reglerna kan hjälpa till att sänka bostadspriserna, säger experter.

Det är vad Jeremy Cannon, en 34-årig lärare från Corona, Kalifornien, hoppas.

Förra året försökte Cannon och hans fru köpa sin första bostad och lämnade bud på flera fastigheter.

“Alla våra erbjudanden avvisades eftersom andra personer bjöd högre än oss”, sa Cannon. “Vi försökte redan lägga bud över utropspriset för praktiskt taget varje plats.”

Då bestämde sig Cannon för att ta en paus från sin dröm om att äga ett hem. Men för Cannon kan de nya reglerna som fastställts av NAR-avtalet potentiellt eliminera vad han ansåg vara ett svårlöst hinder: de höga bostadskostnaderna.

Försäljningsprovisioner, som traditionellt delas mellan en köparagent och agenten som sätter ut ett hem på marknaden, varierar vanligtvis från 5 % till 6 % av ett hems försäljningspris. Medianpriset för hus i USA är $417 000, enligt folkräkningsdata, vilket betyder att den genomsnittliga säljaren kan betala mer än $25 000 i mäklararvoden.

Grupper av leverantörer lämnade in stämningar mot NAR angående denna praxis och hävdade att den utgjorde ett brott mot antitrustlagarna.

Enligt villkoren i det föreslagna avtalet kommer säljande agenter inte längre att behöva erbjuda sig att dela sin provision med köpagenter, frikoppla provisioner från bostadspriserna och öppna dörren till en mer konkurrenskraftig fastighetsmarknad.

Många experter tror att provisionskostnader har byggts in i huspriserna. Lägre provisioner kan innebära lägre bostadspriser.

“Jag tror att det kan vara till hjälp,” sa Cannon. “Jag hoppas att det ska bli billigare och få ner huspriserna mer.”

Han planerar nu att återuppta sin husrannsakan i sommar.

Ett prisfall skulle vara ett välbehövligt respit för Cannon och andra som vill köpa ett hem: Medianförsäljningspriset för ett nytt hem har ökat med 21 % sedan januari 2020, enligt folkräkningsdata.

De nya reglerna kräver också att agenter ingår skriftliga avtal med sina köpare. Många agenter planerar att föreskriva att om hemsäljaren inte går med på att betala sin provision, måste köparen betala dessa pengar.

Men Cannon sa att om det blir billigare att köpa ett hem, skulle han vara villig att betala ur fickan för en agent, så länge det är “någon som har mitt bästa i åtanke.”

Matt Hanley, 49, som arbetar inom försäkring i Minnesota, har bott i sitt hem sedan 2007. Han blev återbekant med hur fastighetstransaktioner fungerar när han nyligen köpte ett nytt hem.

“Vi var förvirrade”, sa han. “Jag är som” wow, jag är förvånad över att säljaren måste betala min agents provision. Det verkade som en intressekonflikt.”

Hanley planerar nu att släppa ut sitt hus på marknaden i april. Men efter att NAR-affären tillkännagavs ändrade han kursen: Istället för att erbjuda sig att betala en provision som skulle delas mellan hans agent och hans framtida köparagent, bad han sin agent att skriva “0% – förhandlingsbar” som köparprovision. agentprovision på din startsida.

“Varför vänta på att en överenskommelse ska nås? Det här är allmänt känt nu, säger Hanley. “Jag ska försöka vara i början av den här klockkurvan.”

Hanleys experiment kan dock vara för tidigt. De nya reglerna kommer att förbjuda agentersättning från att inkluderas på centraliserade noteringsportaler, vilket vissa kritiker säger fick agenter att erbjuda dyrare fastigheter till kunder. Men för närvarande kommer köparens agenter fortfarande att kunna se att Hanley inte erbjuder dem kompensation, vilket kan hindra dem från att visa sitt hem för kunder.

Men Hanley pekade på gynnsamma villkor på sin marknad som en anledning till att han tror att köpare fortfarande kan överväga att köpa hans bostad, även om de måste betala sin fastighetsmäklare ur egen ficka.

“Vi har allt för oss. Vi har inget lager i vårt område och vi säljer under rusningstid, så vi sa: ‘Låt oss prova’, sa han. “Om någon verkligen vill ha det kommer de att betala köparens avgift.”

“De borde informera sina agenter, vi borde informera våra”, tillade han.

Mariya Letdin, docent i affärer vid Florida State University, sa att detta avtal har hjälpt till att öka medvetenheten om att människor har rätt att förhandla. Ändå sa Letdin att status quo sannolikt kommer att förbli.

“Det är upp till konsumenterna, både säljsidan och köpsidan, att använda detta i utbredd användning”, sa han. “Jag tror att det kommer att krävas mer än bara en mening. “Jag tror att det kommer att bli nödvändigt för konsumenterna att stå upp för sig själva och inte vara passiva.”

“De har nu en lagligt skyddad röst och de borde använda den om vi vill att förändringar ska ske,” sa Letdin.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *