Hur man är en startup utan marknad

Dmitry Mishunin, grundare och VD för HashEx Blockchain Security.

Sommaren 2023 var en svår tid för Web3-projekt. Vårt företag var på gränsen till att gå i balans utan någon ETA i sikte. Medan vi letade efter nya affärsmöjligheter och idéer arbetade vi hårt med utvecklingen av befintliga produkter och tjänster. I ett flyktigt utrymme var vi tvungna att arbeta i trial and error-läge, och varje nytt projekt hade potential att skapa eller bryta marknaden.

När det inte finns någon marknad

Nyligen hade jag ett kort men meningsfullt samtal med en IT-affärsexpert. Jag kom in med ett direkt tillvägagångssätt, från början, som säger att mitt företag tillhandahåller säkerhetstjänster för blockchain-marknaden.

“Det finns ingen blockchain-marknad”, var hans svar. Han gick till och med in mer i detalj och påstod att det finns en marknad för mobila enheter och en fastighetsmarknad, men inte en “blockchain-marknad.” Djärvt uttalande, men det gav mig något att tänka på.

Marknadsvärdet för mobilutveckling var 206,85 miljarder USD 2022, börsvärdet för elfordon var cirka 388 miljarder USD 2023, och börsvärdet för bärbara enheter var 71,91 miljarder USD 2023. Det finns gott om utrymme att spela. Men vad är blockchain-marknaden? Enligt CoinMarketCap var det globala kryptomarknadsvärdet cirka 1,69 biljoner dollar i januari 2024. Marknaden för blockkedjeprodukter och -tjänster var dock bara 11,4 miljarder dollar 2022.

För det första är det stor skillnad mellan tillgångsgränsen och tjänstegränsen. För det andra, om din startup siktar på att ta 0,01 % av en marknad på 206 miljarder USD, är ditt mål 20,6 miljoner USD. Men till och med 0,1 % av en marknad på 11 miljarder dollar är 11 miljoner dollar. Tänk på: Du försöker få 10 gånger så stor marknadsandel men får hälften av intäkterna.

När allt kommer omkring är 11,4 miljarder dollar inte i närheten av ett stort företags siffra, och här försökte vi hävda att det fanns en hel marknad. Trots att jag arbetat med det i flera år hade jag inget annat val än att hålla med IT-affärsexpertens initiala uttalande. Det finns företag, projekt och startups, men de gör ändå ingen marknad.

Att skapa en marknad

Om marknaden inte finns, varför bry sig, eller hur? Det finns flera marknader som redan fungerar och utvecklas framgångsrikt. Och om du tänker på det blir det lättare att komma in i dem med tiden. Det är också billigare tack vare olika tekniska framsteg och möjligheterna att börja om från början och utveckla en avancerad produkt. Men i slutändan ser vi alltid samma bild: marginalen faller till noll lönsamhet. Detta gäller dock inte vissa begränsade marknader som existerar enbart på basis av monopol.

Att arbeta i ett utrymme som officiellt inte existerar har sina fördelar. Allt är nytt och som grundare är det du som bestämmer reglerna. Det finns också en lycklig händelse som kan hända en marknad som inte existerar: den kan dyka upp. Om du fortfarande tvivlar kan du titta tillbaka i historien. Varje revolution, vare sig den var industriell eller teknisk, drev utvecklingen av inte en utan flera specifika marknader. Ett företag kan börja med 3% av ingenting och växa till 3% av allt på kort tid och överträffa stora företag inom andra områden.

Det kan vara en bestående framgång eller bara en blipp, men i slutet av dagen var det så många framgångshistorier började.

Hur man adresserar en obefintlig marknad

Oavsett om en marknad är ny eller välutvecklad, är framgång omöjlig om du inte försöker uppnå det. Men jag ska utnyttja det här segmentet för att prata om kycklingar. Det är ingen hemlighet att kycklingar är i fokus för fjäderfäfarmen. Tuppar förvandlas dock vanligtvis till kött så snart de når önskad vikt. Men i många fall är det bara möjligt att veta könet på en kyckling runt den femte eller sjätte levnadsveckan. Innan dess såg kycklingar och tuppar identiska ut.

Detta genererar enorma utgifter som går till utfodring och underhåll av cirka 50 % av fåglarna, vilket är praktiskt taget värdelöst för gården. Överraskande nog kunde problemet lösas: fabriker och gårdar har utbildat människor som kan identifiera kön på en kyckling med 98 % noggrannhet och bara en dag efter att kycklingen kläckts. De bästa kan bearbeta 1 000 kycklingar i timmen, och det mest otroliga är att det är en färdighet som kan läras ut. Det finns ingen teori för det, bara intuition och praktik: efter varje försök bekräftar eller förnekar en professionell resultaten, och detta sker tills eleven uppnår den precision som krävs.

En start på en ny marknad liknar en kyckling. De flesta grundare försöker identifiera sin potential efter sex till 12 månaders existens, även efter att ha investerat stora summor för att starta projektet. Men det finns ett annat sätt. Precis som de där kycklingsexexperterna måste en grundare öva och träna sin intuition så att han så småningom kan avgöra utsikterna och den potentiella framgången för sin start.

Det finns ingen logik i detta; Omständigheterna förändras varje dag och konkreta uppgifter kommer för sent. Så den enda verkliga färdigheten är din intuition; det är vad grundare ska träna och utveckla. Denna färdighet är den enda viktiga och livskraftiga fördelen för någon grundare.

Slutsats

Det finns två sätt att erövra en marknad. En startup kan störa det befintliga fältet med en innovativ produkt eller hoppas på en multiplikator på en marknad som inte existerar ännu. Hur som helst, framgång är inte garanterad.

Därför kan blockchain-marknaden, oavsett om den redan är skapad och under utveckling eller helt enkelt existerar i vår fantasi, fortfarande vara ett fruktbart område.


Forbes Technology Council är en inbjudningsgemenskap för CIO:er, CTO:er och teknikchefer i världsklass. Kvalificerar jag mig?


Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *