Sju frågor som en grundare bör ställa sig innan de går globalt

Återvänder från på varandra följande resor till Brasilien, Saudiarabien och Förenade Arabemiraten.
Förenade arabemiraten
. Det fanns ett tema som ständigt återkom: på en panel på South Summit, på min livepodcast med Hub71 och på en väns årsstämma.

Hur ska en startup skala över marknader?

i min bok Förnya mer, skrev jag att de bästa nystartade företagen är “födda globala”. De är designade för att skala på alla marknader från dag ett.

Men är detta lämpligt för alla?

Här är sju frågor som en startupgrundare bör ställa sig själv innan de går globalt.

1. Vad betyder det för dig att vara global?

Låt oss börja med att först definiera vad det innebär att födas globalt: de är startups som är byggda för att vara multimarket från dag ett.

Men vad betyder detta för din specifika situation? Detta kan visa sig i ett ganska brett spektrum av geografier, för vilka “global” ofta är en felaktig benämning. Å ena sidan har många nystartade företag etablerat sig i ett andra liknande land (till exempel från Spanien till Portugal). Oftare är att födas global i själva verket en regional strategi (t.ex. Sydeuropa, Sydostasien, etc.). Naturligtvis expanderar ett visst antal företag verkligen globalt.

En skillnad som är värd att notera: i den här artikeln fokuserar vi på globala startups som är födda ur kundernas synvinkel. Däremot kan många startups födas globalt på teamsidan och skapa en fjärrorganisation med talang runt om i världen.

Det första steget i din medfödda globala strategi är att definiera vad den betyder för dig.

2. Varför vill du bli global?

Detta är viktigt. Det finns många anledningar till att födas globalt.

Är det för att din totala adresserbara marknad (TAM) är för liten (t.ex. en israelisk startup som expanderar till USA)? Eller är det en defensiv manöver (för att göra det svårt för andra spelare i andra geografier att göra anspråk på din region)? Eller finns det en annan anledning (till exempel en personlig motivation?)

Den första anledningen, TAM-storlek, är den vanligaste anledningen till att startups bygger flera marknader tidigt. Detta är ofta värt att reflektera över.

3. Är din TAM verkligen för liten?

Det finns vissa startmarknader vars TAMs i allmänhet är för små för att stödja en enhörning på egen hand: Israel, Singapore och Hong Kong kommer att tänka på. Andra är helt klart tillräckligt stora, som USA, Indien, Brasilien eller Kina.

Den komplicerade delen är i mitten. Marknader som Kanada har skapat enhörningar i ett land (t.ex. Wealthsimple) med omfattande fotavtryck som täcker flera produktlinjer tillsammans. Men samtidigt expanderar många av de bästa kanadensiska startups till USA ganska tidigt. Samma balans finns i Mexiko, mellan att bygga lokalt och att expandera i spansktalande Latinamerika, såväl som i Europa (t.ex. franska, brittiska och tyska företag som överväger paneuropeiska expansioner).

Att gå globalt resulterar i en balans: hur djupt du skulle vilja gå in på en viss marknad kontra hur snabbt du skulle vilja expandera internationellt. Därför kommer en djup förståelse av din lokala, regionala och globala TAM att vara avgörande för att definiera din globala strategi.

En relaterad punkt som kan hjälpa dig att besvara den här frågan handlar om arten av dina nätverkseffekter.

4. Vad är arten av dina nätverkseffekter?

Vissa affärsmodeller har globala nätverkseffekter. Google
GOOG
Det blir mer värdefullt när du indexerar sidor runt om i världen. Facebook blir kraftfullare som en gemenskapsplattform när fler människor runt om i världen deltar i den.

Tvärtom har andra mycket mer lokala effekter. Uber
UBER
Det är mer värdefullt för passagerarna ju fler förare som befinner sig i den hyperlokala miljön. Med andra ord, jag, som bor i San Francisco, bryr mig inte om hur många förare det finns i Manila.

Och naturligtvis har många affärsmodeller begränsade eller inga nätverkseffekter (till exempel ett SAAS-verktyg för fakturabetalning).

Om dina nätverkseffekter är globala är det mer sannolikt att du behöver skapa en global strategi från början. Företag med lokala nätverkseffekter tenderar att skapa lokala vinnare. När det gäller Uber har regionala vinnare dykt upp: Grab i Sydostasien, Careem i Mellanöstern, Ola i Indien och Didi i Kina.

För de utan nätverkseffekter är en annan fråga mer relevant.

5. Kommer du att attraheras globalt eller måste du jobba hårt?

Företag som servar globala kunder tenderar att ha en fördel i globaliseringen, även med låga nätverkseffekter.

Till exempel kommer en försäljningslösning för företag som betjänar multinationella företag naturligtvis behöva tjäna en global publik. De kommer att lockas till andra marknader. Detta kan vara ett bra sätt att bygga din totala muskler organiskt, och med en begränsad investering får du betalt för att göra det.

Å andra sidan tenderar lösningar för konsumenter och småföretag som tillgodoser fler lokala behov att vara push-historier.

6. Hur branta är inträdesbarriärerna?

Det finns en mängd olika inträdesbarriärer för internationell expansion, allt från kulturella och språkliga skillnader till regelverk.

Många konsumentfintechs har upplevt expansionen från Europa till USA som utmanande (notera N26:s senaste tillbakadragande utanför USA).

Dessa ska inte underskattas.

7. Är din organisation utformad för att vara gränsöverskridande?

Att skala globalt är inte ett lätt beslut. Det kräver att man bygger en organisation, en kultur, en produkt och en vision som är globala.

Dessa är inte givna fakta. De är muskler som tränas och fulländas över tid. Så du måste fråga dig själv: hur mår din organisation idag? Var finns luckorna?


Globalisering kan vara en strategisk fördel, en nödvändighet och en möjlighet. Men beslutet ska inte tas lättvindigt.

Dessa 7 frågor hjälper dig att fatta det beslutet.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *